永城房產網:免費發布租房,賣房,買房等房產信息! [問房,團購新房交流,房屋相關問題請到永城房產論壇] [給站長發信息]
永城房地產網-永城房產門戶
交易: 個人出售個人出租中介出售中介出租求租信息求購信息店鋪(租)┊廠房(租)┊寫字樓(租)┊照片看房
資訊: 本地房產樓市快訊永城房價行業動態永城房產地產資訊政策法規家裝資訊置業指南裝飾圖庫
永城租房 永城二手房 永城樓盤-永城新房 永城買房 永城求租合租 永城房產中介 永城房產新聞 永城房產網手機版wap 會員中心
·首頁 > 房產新聞 > 置業顧問賣房有貓膩 三招教你輕松識破

置業顧問賣房有貓膩 三招教你輕松識破

更新時間:2015-08-15 14:29:18 - 來源:永城房產網 點擊數:3908 >> 我要發表評論
房產買賣的主戰場—售樓部,常常是房產買賣雙方上演“拉鋸戰”的“陣地”。對賣方而言,售樓部里的置業顧問、銷售團隊都經過專業培訓,從購房者 踏入售樓部開始,就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數購房者而言,卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么,購房者如何在買房時“保持清醒”,應該如何應對這些“銷售說辭”呢?

src=http://house.dahe.cn/userfiles/image/20150814/141648451eb77bd4708646.jpg

  初級篇

  價值地挖掘與還原

  統一完善的“銷售說辭”及“營銷方法”是房地產銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產銷售來講,常常著眼于對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握,對語言的深刻錘煉。

  常言道,知己知彼方能百戰不殆,所以在進入售樓部前,也請各位購房者,逆向思考。

  踏進售樓部,購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下,新客戶到訪,銷售方的置業顧問常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中,置業顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。

  而后,置業顧問則開始向準購房者們“推銷”。一般說來,置業顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”,將最具價值和吸引力的“賣點”變著花樣地擺在在購房者面前。

  在這個價值鏈條挖掘過程中,通常從“土地價值”開始。項目所在的土地價值有哪些?片區的城市規劃發展、交通現狀及預期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區域商業及生活配套狀況、居住文化……這些,統統都是銷售方會“挖掘”的價值。

  其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關系、商業布局與住宅關系、項目內自然資源的利用等規劃價值,也是房產銷售中常打的“賣點”牌。

  此外,園林景觀價值、建筑外立面價值、交通系統價值、戶型空間細節、小區配套等“價值點”,都是銷售團隊在項目銷售之前,就會進行深度挖掘的對象。

  因此,準購房者們在去售樓部前,最好對這些“價值點”有所了解。當然,直接進入售樓部了解,也是可以的。分析銷售置業顧問的價值挖掘方向,再逆 向推導、還原:為什么主打這些價值點,是否真的具備價值,主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關居住的價值點?將賣點一一還原,冷靜分析是否契合你的購房需求。

  提升篇

  售樓部提問有講究

  在對一個項目有了一定的了解后,購房者大多會選定某個樓盤進行深入了解。在選定樓盤的情況下,面對售樓部置業顧問的“花言巧語”,購房者要做的就是—保持冷靜。

  置業顧問都是經過專業培訓的,購房者在選擇房子的時候,一定要知道:置業顧問的答復。同時注意,置業顧問的“承諾”,不能作為購房后發生糾紛時的法律依據,一切都需要以“購房合同”及“補充協議”為準。

  在深入了解某個樓盤項目的時候,售樓部依然是重要的“陣地”,這個時候,提問咨詢也是有講究的。

  第一銷售方式明確答復是,按照建筑面積銷售還是套內建筑面積銷售(兩者區別在于:建筑面積包含公攤面積,而套內建筑面積不包含)。目前,南充在 售樓盤均是按照套內建筑面積銷售,但為顯示項目的“均價”優惠,在銷售說辭中,也不排除某些分銷售人員故意混淆這兩方面的區別。

  第二 具體價格 在項目的“樓書”上,購房才常會看到“均價”這個詞。顧名思義,“均價”是項目的平均價格,但購房者常會發現心儀的房子與打出的“均價”會有很大差距。所 以在深入了解項目時,一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價格。一般來說,多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層;高層在6層-8層,一層二戶的多層樓盤 單位面積最高價與均價相差5%-8%,高層是在15%-20%之間。

  第三 交房時間 是否能按時交房入住,入住時是否能取得“建筑工程竣工驗收備案表”、“商品房面積實測技術報告書”、“住宅質量保證書”、“住宅使用說明書”,這些都是購房者需要明確的地方。

  第四 入住條件 入住時,水、電、氣、通訊、閉路監控系統是否能正常使用,以及小區內的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設施正常是否正常,裝修期間裝修垃圾等處理方式,物業管理費用收取等都需要了解。

  第五 小區車位 小區總車位數,車位為地上還是地下,是否能保證“一戶一位”,車位面積、收費標準、預計開售時間等,需要購房者明確。

  高級篇

  售樓部內外要警惕售樓部外的第三方銷售員

  一般情況下,南充熱銷的項目售樓部里面或周圍常常人頭攢動,熱鬧非常。這時候,購房者很容易產生“這里房子好火喲,肯定賣得好,我也可以考慮”的從眾心理。這時候要注意,在售樓處排隊的,并不一定都是購房者,還有可能是“房托”或者第三方的銷售員。

  “房托”,一般是年紀稍大一些的“購房者”,他們常出現在項目開盤等重要節點的現場。

  而第三方銷售員,則分為場外的“小蜜蜂”和場內的“代理公司”和“分銷公司銷售人員”。值得注意的是,有代理公司來代理的樓盤通常花樣較多,比如排隊買號等,但是開發商直接銷售就不會搞很多花樣,那是因為代理商想賺開發商更多的代理費。

  “賣完了”等熱銷假象

  現在,不少消費者都反映“買房難”,要是想買到自己心儀的房子,那就更是“難上加難”。好不容易選好了項目,但戶型、面積、朝向都讓購房者滿意的房子,置業顧問卻說:“對不起,這個戶型賣完了。”

  在銷售現場,開發商為了營造銷售興旺的氣氛,常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣,或者在銷售業績示意圖上標識出大面積的已售單 元,讓購房者覺得已經沒有多少套房屋了。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛,讓購房者產生緊張感,在沒考慮清楚的情況下,一沖動就簽了合同,交了 “誠意金”。

  在這個時候,購房者就需要根據實際情況而定了。對于真正熱銷的項目,不排除有售完的情況。而對不易分清的“售完”現象,可以到國土部門查詢樓盤 房源信息。另外,在看房的時候,還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個本子上,記錄著該樓盤真實的銷售情況,可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。


關于“置業顧問賣房有貓膩 三招教你輕松識破”的評論 更多評論>>
共0條評論
我也評兩句: 評論人:游客 IP:107.178.68.143
輸入驗證碼:   
會員登陸(全免費)
用 戶:
密 碼:
有效期:
永城房地產
信息搜索
類 別
關鍵字
        
關于我們 - 聯系方式 - 法律申明 - 匯款方式 - 常見問題 - 廣告服務 - 把永城房產網設為首頁 - 加入收藏 - XML 生成 -
版權所有 © 2009-2019www.werbce.tw 永城房產網(打造永城房地產免費公益房源交流平臺)
廣告&合作 [給站長發信息] [豫ICP備10018364號]
本站致力打造權威公益免費的永城市房地產信息門戶,好平臺就在永城房產網  
山西11选5玩法介绍